寶鋼股份鋼管條鋼事業(yè)部營銷體系助煙寶鋼管經營改善
時間：2019-06-13
作者：無錫不銹鋼板
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今年以來，寶鋼股份鋼管條鋼事業(yè)部營銷體系通過調整營銷策略，強化產銷協(xié)同等有力舉措，在“三大油”石油管、高壓鍋爐管等戰(zhàn)略產品市場接單上喜報連連，助力煙寶鋼管經營績效明顯改善。
近年來，煙寶鋼管生產經營雖逐年減虧，但經營業(yè)績仍不盡如人意，面對國內鋼鐵去產能、重環(huán)保和經濟下行的重重壓力，扭虧增盈任務十分艱巨。今年，為確保煙寶鋼管實現(xiàn)年度經營目標，鋼管條鋼事業(yè)部營銷體系明確了放量生產、“多接單、接好單”等營銷舉措，并把工作重點放在了力爭產銷平衡上。通過深化體系協(xié)同、建立用戶服務內外聯(lián)動機制、加強管坯需求預測并提前制定備坯方案等舉措，最大限度滿足用戶交貨期要求，不斷提高用戶感知度。
與此同時，事業(yè)部營銷系統(tǒng)持續(xù)深化技術營銷，緊盯目標用戶，積極推進產品先期介入。在BG系列非標規(guī)格高鋼級特殊扣套管產品的推廣上，事業(yè)部針對塔里木等油田的特殊工況，設計特殊井身結構和套管柱結構，并開發(fā)與之相配套的特殊扣套管。經過不懈努力，高合金B(yǎng)G系列非標規(guī)格高鋼級特殊扣套管產品最終得到用戶認可，在中石油塔里木、中石化西南等油田獲得批量訂貨并逐步推廣使用。
截至目前，煙寶鋼管在中石油塔里木油田、中海油、中石化西南油氣和江漢油田等累計接單較去年同期增長72%，不僅高端BG系列產品突破了既定計劃，接單量明顯翻倍，且多個新產品屬首次接單。此外，在鍋爐行業(yè)火電機組項目停建、緩建的不利局面下，煙寶高壓鍋爐管接單量延續(xù)去年增長勢頭，接單量也明顯上升。
下階段，事業(yè)部產銷研系統(tǒng)將進一步深化體系協(xié)同，密切配合，保質、保量、按期將產品交付用戶，并做好售后跟蹤服務和產品的持續(xù)改進，進一步培養(yǎng)核心用戶對煙寶鋼管產品的認知度和滿意度。